绿都董事长邵法平讲述淡市产品营造之道

        为什么在低价入市成为普遍现象后，销售业绩依然是几家欢喜几家愁？

　　在降不一定行但不降一定不行的形势下，谁家的“低价”对购房者更具吸引力？

　　2011年底，萧山房地产市场上爆发的一个明星楼盘，引发了一场业界跨年度的讨论。

　　这就是绿都·四季华庭。

　　占据萧山南部卧城核心区的绿都·四季华庭，2011年12月11日首期房源“裸价”开盘热销逾9成后，2011年12月24日加推5号楼，销售逾8成。绿都·四季华庭以淡市下的红火业绩，见证了萧山城南的销售传奇。

　　绿都·四季华庭两次开盘，两次热销的优异表现不仅在业内，也在媒体间引起广泛关注。近日，绿都控股集团董事长邵法平先生接受本报专访，与我们分享了绿都·四季华庭热销背后的故事并深度探讨了绿都品牌的价值核心。

　　品牌积淀、稀缺地段、高性价比——“冬天里的一把火”，不止是幸运

　　记者：绿都·四季华庭自去年12月开盘以来，销售情况非常火爆。更有媒体将它比喻成“冬天里的一把火”。您能向我们介绍下到目前为止绿都·四季华庭的销售情况吗？

　　邵法平(以下简称邵)：首先，感谢大家对绿都房产长期以来的支持，以及对绿都·四季华庭的关注。目前，一期已经销售了200多套，二期截至目前的成交数据也已达到80%以上，可以说业绩喜人。处在淡市的大环境下，能取得如此佳绩，我认为主要有下列几点因素：

　　首先，绿都·四季华庭所占据的卧城板块，享有萧山城南丰富的稀缺山、水及市政公园等资源，这些资源奠定了项目稀缺的地段价值，这不是观望可以等来的；其次，绿都深耕萧山13年，诚信至上，拥有强大的品牌号召力。据我们了解，在成交客户中很多人都是追随“绿都”品牌而来；再次，四季华庭合理的定价与卓越品质，使得楼盘拥有了较高性价比，充分满足了首次置业及部分改善型客户的需求；最后，我们绿都的售后服务、物业管理都等软性品质也十分到位，业主选择了绿都，同时也就等于拥有了长期的服务保障。

　　记者：在之前您接受的一些访谈中，也提到绿都·四季华庭最初将均价定在18000元/平方米左右的。那是出于什么样的考虑，最终决定以均价14000元/平方米左右入市的呢？

　　邵法平：绿都·四季华庭地块是绿都房产于2010年12月15日竞得的，结合楼面单价，起初考虑将均价定在18000元/平方米左右，但绿都充分考虑了市场形势和购房者的诉求后，适当压缩利润预期，最后以均价14000元/平方米左右的理性定价推出市场。

　　事实证明，该定价达到了多赢的效果：一方面是让利于萧山购房者，让他们以实惠的价格买到心仪的好房；另一方面也促进了我们的销售，快速回笼了资金；同时这也是迎合此次中央经济工作会议的精神，促使房价回归到合理的水平。

　　绿都是萧山自己的品牌企业，我们将积极响应政府号召，愿为萧山房价稳定做出自己的努力，我们相信这不仅仅对绿都，同时对社会、对老百姓都是有好处的。

　　材料、工程、景观、服务——绿都品牌和品质，全程的尽心竭力

　　记者：来自市场的反馈显示，这个定价无论是对刚需一族，还是对于改善型客户都是十分理想的。他们不仅认可项目所处的地段，对楼盘的品质打造也十分满意。这也是为什么在萧山有如此众多的“绿都粉丝”的原因。想请您谈谈，绿都房产的核心竞争力表现在哪几个方面？

　　邵法平：八年前，绿都在城南打造了首个精品住宅项目四季花城，直到今天它仍是城南品质人居的代表之作。八年后，绿都房产再度回归南部卧城，倾力打造25万方荣耀大盘——绿都·四季华庭，就是为了让更多热爱城南的人有房可居，这也是绿都一直以来的梦想。

　　无论是四季花城、湖滨花园，还是四季华庭，在所有的绿都出品里，我们都十分重视工程质量、施工工艺、景观打造和物业服务这几大块。

　　在建筑材料方面，绿都房产均选取高品质的建材，并严守材料关。绿都相信，有了好的材料才能做出好的产品。绿都的钢材全部进自中国最大的建材生产厂家，工地上全部用沙钢的材料，比别的另外钢厂的材料高出200块钱/吨。可以说，房屋的工程质量、建材品质是绿都的两大竞争优势。

　　在工程工艺上，绿都对施工工艺及施工质量把控得非常好。有一个有趣的现象很能说明绿都的品质，据很多绿都业主反映，他们打空调洞的成本要比别家高出50%，就是因为绿都的房子很结实，所以很难钻孔。

　　在景观打造上，绿都自身拥有三个景观苗木基地用于旗下各大楼盘的景观营造，这在杭州乃至全国范围内的房产企业中是少见的。

　　在售后服务上，做到出现问题就积极主动维修。哪怕是过了保修期，只要是绿都造的房子，我们都会妥善修好。只有让业主满意、信任，物业服务才算成功。

　　记者：绿都对产品品质的把控以“严”著称，这点早有耳闻。懂行的人都知道，一个好的楼盘光看外立面就可分高下。绿都·四季华庭能做到全石材干挂，让中档消费者享受到豪宅的品质。不少人觉得这样“烧钱”不值得，对此您是怎么看的？

　　邵法平：一般而言在豪宅住宅中，每平方米3万元以上的房子才会使用石材干挂外立面。放眼全国，也仅有高端住宅才可觅见卡拉麦里金的踪影。这是因为，相比一般的石材，产自新疆的卡拉麦里金，属优质花岗岩类，它的色泽、硬度、密度、抗腐蚀性、耐风化性等物理性能都十分优异。它色泽金黄、色差小、石质好，是生产多种石质建材的极好材料。这种花岗岩板材主要用于外墙装饰，具有超凡脱俗、富丽堂皇的效果。然而，它的储量极少，是一种需亿万年方可形成的稀有石材，所以在世界上一直价格不菲，并且供不应求。

　　绿都·四季华庭，均价仅在14000元/平方米左右的楼盘，出乎大家及业界同行的意料，采用卡拉麦里金全石材干挂。摊到楼层上，相当于每平方米要增加900块钱的造价。我们把高档的设施、设备、品质用到这种中档的房价上来，就是为了让普通百姓也能享受到豪宅的品质，让他们买得起，也住得起。

　　工程如期推进，7号楼周末开盘扎根萧山本土，打造杭州一流品牌开发商

　　记者：除了四季华庭以外，在城南，绿都还有哪些项目？它们大约什么时候能和大家见面？

　　邵法平：在萧山，住城南。这个已经是大家的共识。我们大力开发城南，正是看中了城南不可多得的资源：第一，环境好，有山、有水、有公园，适合居住；第二，政府加大南部卧城的开发力度，道路拓宽，市政配套日渐完善；第三，名校林立，教育资源丰富，利于子女就学；第四，生活配套十分成熟。

　　目前，四季华庭一期部分工程已经造到五层楼的高度，工程进度顺利。本周六，我们将隆重推出7号楼，共计140余套房源，所有户型全面升级，可更好地满足客户的需求。另外，在南门江边上，我们还有一个很好的项目，准备做高端住宅，满足高端人士的居住需求。

　　记者：记得邵总也曾经说过，每一次的宏观调控和危机对房地产布局来说都是一个重新发展的机会。那么在新的一年里，绿都将会有什么样的发展规划？

　　邵法平：我认为经济有周期，房地产开发也有周期，房价上涨跟房价下降，是非常正常的一件事情。虽然党中央、国务院2011年出台了史上最严厉的调控政策，但我认为对开发商来讲也不完全是一件坏事情。

　　前几年房地产一路高歌，萧山的房价从每平方米1500元涨到现在的2万块，造成了全民炒房，很多外行的制造业企业也纷纷进入房地产，希望赚一桶金。这次通过国家调控，非专业的房地产企业可能会被淘汰出局，这对我们专业房地产企业来讲是一件好事情。如今，在以质量说话的年代，绿都深根萧山13年的品牌效应显现出来了，靠品牌取胜，靠品牌卖房，靠品牌盈利，是大势所趋。俗话说，只有倒闭的企业，没有倒闭的行业，这个行业还是好的，所以今后房地产企业将进入到一个品牌时代，以前一些粗制滥造，成本控制不严的企业会在2012年淘汰。

　　在新的一年里，绿都还是会将重点放在萧山，多开发一些实在的楼盘，让更多老百姓享受到绿都带来的品质生活。而我们的目标，也是要将绿都打造成杭州本地的一流品牌开发商，我们将为此不懈努力。

　　最后，再次感谢大家的认可与支持。恭祝大家在新的一年里工作顺利，家庭幸福，万事如意！