继续观望还是适时出手？ 市场双方的博弈到了“赛点”

2011年被称为楼市最严调控之年。限贷限购、上调准备金率、加息、实行一房一价、上调首套房贷款比例和贷款利率，在一波接着一波的调控新政下，萧山楼市走过了颇不平静的一年。

　　今年也是萧山楼市最为热闹的一年。从钱江世纪城到南部卧城，从湘湖到大江东，楼盘开发呈现四处开花的局面。无论是开元的荣耀回归还是绿都的厚积薄发，无论是央企地产保利、金地的首航，还是本土新锐开发商的纷纷涌现，这一切都给南岸楼市带来了前所未有的活力。

　　我们不禁会问：明年的萧山楼市将上演怎样的一场盛宴？答案也许就在今年的秋季房交会上。11月11日至13日，让我们继续相约杭州湘湖休博园会展中心。

　　这一次的秋季房交会已是萧山区第11届房地产交易展示会。今年的主题是扩容增量建品质南岸，理性平稳促科学发展，本届房交会由萧山日报社主办，萧山广播电视台协办。

　　新政下，关注度高

　　自2月28日房产新政落地后，杭州楼市普遍低迷。之后虽然出现过短暂的“小阳春”，但总体起色不大，即使九、十月这样的传统销售旺季也没能迎来真正的“金九银十”。在刚刚结束的第十八届房博会上，5天只卖出129套房，被称为五年来最冷清的房博会。

　　相比杭州，萧山楼市要热闹许多。在刚刚过去的9月，萧山四盘齐开，其中得力名门世家首开热销8成，无疑点燃了杭州楼市的“寒秋”一把火。据萧山透明售房网的消息，9月全区商品房成交470套，相比8月份增加了一倍多。10月15、16日，建境巧克力公馆和鑫福万泰华庭相继开盘，当日预定量均在7成以上。反映在透明售房网上，10月份的商品房日成交量一直比较活跃。

　　即使如此，市场观望的氛围依然不减。在当前的宏观调控大背景下，市民们对房子该不该买、该怎么买、买了之后会怎么样等问题充满了疑惑和不解。而另一方面，无论是刚需还是改善，想要买房的市民并不在少数。

　　最近这段时间，我们接到了不少咨询电话，都是关于这次房交会的，如“房交会上有哪些楼盘参展？”、“有优惠打折活动吗？”、“我想买某楼盘的二期房源，房交会上会开盘吗？”从这些来电中看出，市场不缺需求，即使在限贷限购的大环境下，想要买房的也不在少数。

　　是继续观望还是适时出手？很多人想找答案。而对于开发商来说，也需要揣摩购房者的心态：购房者心里的价格底线是多少？什么样的优惠才能打动他们的心？什么时候才打算出手？就像高手过招，大家需要先交交底。这次房交会，也将成为开发商和购房者面对面交流互通的平台，引发的关注度也是前所未有。

　　参展楼盘创记录

　　相比历届房交会，今年的房交会规模空前，阵容强大，参展的开发商达到20多家，参展楼盘50余个。既有萧山地产大佬旗下的系列楼盘，也有萧山新生代开发商的首个房产品。区域内楼盘充当主力，柯桥、杨汛桥等域外楼盘互为补充。

　　房产品多层次多元化展示，既有尊贵高端的大院联墅和豪华舒适的平层大宅，也有5500元/平方米起的精装修单身公寓，还有面对刚需客户的部分跃层设计的高层公寓，商业地产更是占据了不小的比例。

　　参展的开发商主要有开元、绿都、得力、众安、德意、盛元、高运、科尔、英冠、财和、光耀、天翔、建境、远邦、文茂、萧山中纺城、万达广场、万豪等20余家。大众等二手房中介机构也会来参展。同时，北京银行等金融机构将派专家坐阵，为市民贷款购房进行现场指导答疑。来自泰欣实业的活动别墅房更会让你大开眼界。

　　另外，房交会还吸引了流行豪车路虎的特约经销商路德行、红木家具、文华藤艺和家装公司参展，有需要的市民都可以去现场看一看。

　　楼盘品质更高

　　除了规模，参展楼盘的品质也值得一说。其中最具代表的是开元房产。自开元名都大酒店、开元名都小区和开元加州阳光之后，开元房产一直在外驰骋近10年，直至2010年11月重返萧山，被命名为萧山开元广场的蜀山街道27号地块正式动工。这个占地约248亩、总建筑面积约70万平方米、融合低密物业组团大院联墅、城市高层住宅空中府邸以及21万平方米大型商业的城市综合体究竟如何，在这次房交会上，我们或许可以一睹芳容。

　　房产大哥绿都将携旗下多个楼盘亮相房交会。除了大家已经熟悉的湖滨花园和金域兰庭，还有浙江商会大厦、四季华庭、嘉丰公馆等新项目，这将是绿都产品品质和专业水准的一次集体展示。

　　得力名门世家是公认的卧城名盘，一期复式公馆首开热销8成，二期平层大宅和复式公馆继续加推后再度引发漏夜排队，其90方户型将空间利用得恰到好处，很受客户追捧。

　　德意空港国际、众安景海湾、文茂万和国际、远邦嘉裕天城等楼盘都在客户心中留下了很好的印象，也在销售榜上留下了不错的排名。此次房交会，它们将带给大家什么样的惊喜，让我们拭目以待。

　　新面孔多多

　　房交会历来是开发商品质和形象展示的舞台。此次秋季房交会，新面孔多多，不仅有新楼盘，还有新开发商。

　　代表之一是英冠集团。可能有很多人会觉得比较陌生，其实这是一家萧山本土企业，经过10余年的发展，目前已成为一家以房地产开发和高星级酒店为主，兼营房屋建筑、物业管理、建材贸易、文化创意等多元化发展的控股集团公司。她先后开发了城中花园高层项目、英冠·现代印象广场、中冠置地大厦、英冠·华美达广场酒店，此次，她将携英冠·天地和英冠·水天地两个新项目亮相房交会，相信一定会带给大家不小的惊喜。

　　光耀集团，2011年中国房地产百强企业，来自广东惠州，是一家以房地产开发和社区物业管理为主的专业房地产企业。其在义桥的蹓跶公寓是光耀集团在长三角区的首个楼盘。一期房源首开热销，下半年将推二期。以“一溜烟就到达”、“蹓跶ING”等令人忍俊不禁的广告语一举成名的蹓跶公寓，到底充满着怎样的青春风情，本次房交会或许将揭开谜底。

　　萧山中纺城，将在衙前打造首个自成体系的高品质住宅小区江湾绿苑。此次房交会上，江湾绿苑将首次亮相。

　　另外，建境、远邦、文茂等开发公司均还是首次参加萧山房交会。它们推出的楼盘各有特色，各家展位同样值得一逛。

　　商业地产项目多

　　不限购不限贷，在住宅市场凝滞不前的时候，商业地产迎来了新的机遇。

　　今年也是萧山商业地产项目开发最多的一个年头。在此次房交会上，盛元蓝爵国际写字楼、众安启航社、绿都嘉丰公馆、浙江商会大厦、建境巧克力公馆、英冠天地、英冠水天城、天翔憬天国际、柯桥万达广场、万豪国际等10余个项目均为商业地产。其中既有高档写字楼，又有精装的单身公寓，还有LOFT设计的类住宅产品。

　　盛元蓝爵国际2009年下半年首开，当时是住宅产品，引发了购房者的追捧。时隔两年，压轴产品高档写字楼即将公开发售。

　　绿都嘉丰公馆位于南环路上，4.79米LOFT设计，极大地拓宽了空间利用率，预计明年初开盘。

　　巧克力公馆位于桥南板块，LOFT户型，10月15日首开热销7成。其最大的亮点是户型的创新性，且低总价，投资自住两相宜。

　　英冠天地和英冠水天城均是商业综合体项目，集星级酒店、商业、休闲、娱乐为一体，令人期待。

　　另外，柯桥万达广场和万豪国际均来自绍兴周边区域，这两个项目已经为很多萧山人所熟知。今年上半年，本报钱塘会置业俱乐部6次组织柯桥万达广场看房团，截至6月初，萧山人共买走柯桥万达广场688套房子。

　　万豪国际位于杨汛桥镇，与中国轻纺城相邻，首期开盘轰动市场，有客户一次性购买四五套作为投资或办公，其中萧山客户不在少数。目前，在售精装修房源5500元/平方米起价，并赠送家具家电。 

■记者 朱林飞