萧山楼市走向 各方众说纷纭

　今年的房博会在平淡中落下了帷幕，近期，杭州主城区楼市似乎出现了一些缓缓下降的迹象。年底将至，开发商和购房者的心情也更加复杂，大家都在思索：萧山楼市，会往何处去？

　　笔者就此采访了一些开发商、房产中介和消费者，听听他们对萧山区楼市发展前景的看法。笔者明显感受到，大家的心情也如复杂的楼市，希冀各不同。

开发商及房产中介

　　张晓江（浙江绿都房产总经理）：

　　从萧山市场过去的8年来看，预计未来也不会出现太大的调整。虽然，当前房地产正经历大规模调整，在成交量和成交价格上，未来几个月可能将会迎来真正的拐点。但是，除去不可回避的一些政策层面的客观因素，每个项目都存在一定的差异化。

　　萧山地产板块相对比较封闭独立，客户中95%来源于本地。而且，萧山房价的涨幅，远远低于杭州主城区。我以为，楼市价格的调整一般由郊区开始，而郊区的房价受刚需的影响性比较强，往往反应比较敏感，价格会率先开始波动。

　　萧山房源的存量增长幅度也比较小，区域土地潜在供应量尚较合理。但是，随着一批外来房产大鳄的进入，它们为了获得首批购房者市场，采用价格战策略，甚至不惜按成本价出售，可能会出现大幅低开的新盘，从而导致局部降价。但从整体上来说，萧山楼市缺少的不是购买力，而是信心。

　　何其林（德圣房产营销总监）：

　　就萧山楼市而言，总体需求量还是有的。为什么购房者一直抱着观望态度，迟迟不肯下单？究其原因恐怕只有三个字：“怕降价”。

　　从国家层面上来看，国家对房地产业的宏观调控，是为了避免房价的大起大落，希望能保持房地产业的稳定发展，让房价回归合理，抑制当下房价过快的上涨，尽快形成有效供应，让群众看到政策的成效，而并不是要打击房产市场。

　　另外，萧山市场有其特有的封闭性，购房者的需求量应该大于房源的供应量，而且萧山经济发达，整体购买力比较强。所以我认为，开发商和购房者都要保持一种良好的心态，努力创造一个健康有序的房地产市场。

　　姜海青（萧山房产网总经理）：

　　目前，在国家房地产调控的大环境下，对于开发商来说面临两个重要难题：资金和销量。简单地说，需要开发商一起努力，想办法把房子卖出去，回笼资金，共渡难关。新开楼盘一般促销力度都会比较大，但是开发商往往无暇顾及尾盘销售。我认为，开发商应该为尾盘销售寻找新路子。

　　网络销售是一个选择，可以利用庞大的中介门店和经纪人，帮助开发商销售尾盘，尽快回笼资金。网站有一种比较好的房源销售途径：房东把信息录入平台，信息通过网站核实，就可以把房源通过平台发送给全区所有中介门店，我们两年内通过这种模式为房东销售了三千多套房子，取得了一定的社会效应。

　　现在我们网站有这样一个设想：开发商也可以通过这种途径，利用我们300家门店资源和2000个经纪人资源及网络传播途径来销售房子。

　　我相信，通过这种模式运作，能够为开发商提供良好的尾盘销售服务，更好地促进萧山房地产业健康稳定的发展。

消费者

　　叶先生（某媒体房产部主任）：

　　当前楼市的营销，似进入“细水长流”走向，日光盘、排队抢房的不正常现象已经过去，真正的房地产营销应该是细水长流式的了。房子毕竟是大宗商品，人们买房必须是慎之又慎的。故营销不要求快而要唯稳，开发商应控制推盘节奏。广告的投放上，也可以把握在合理的度上，不要太多太集中，也不能太少，搞得人为紧张兮兮。

　　针对当下的楼市形势，是否可试用“田忌赛马”的方法，丰富物业形态，以适应各层次的需求。

　　此外，还可考虑厚积薄发，在房源品质上多下功夫，销售前的准备要充分些，对市场把握得更精准些。

　　邵先生（杭州某机关公务员）：

　　我感觉萧山楼市已到了“拐点”的时候，接下去会跌一段时间。理由么，应该是很充分的啦：越来越多的行家认定，房价实在是高得太离谱了，掉头向下的趋势日益显现，否则楼市泡沫必将吹破；国家主动调控房价的决心坚决，温总理日前又强调过了；开发商其实也是“嘴硬心虚”，不少已在悄悄地降价促销，只不过“说法巧妙”、名目不同而已。

　　萧山楼市也是杭州楼市的一个组成部分，杭州主城区的市民也是萧山楼市的购买者。我周围就有好几个早在那边买了房。我也在看，假如萧山的房价出现明显的下跌，我会去购买的。

　　总之，萧山不是“世外桃源”，开发商们想顶是顶不住的，不降也得降，早降早主动。作为消费者，我们很欢迎。

　　张先生（萧山某公司白领）：

　　我辛辛苦苦工作了大半辈子，在价格最高的时候买了一套房子，每平米达1万多元。而到现在，我买的楼盘价格每平米下降了将近2000元，整套房子92平方米，整个差价足足有20来万元。

　　作为工薪阶层夫妻，这20万元我们要工作多少年，省吃俭用才能积攒到这个数额啊。现在还没交付，真的好多次都有过退房的念头。

　　全国不少地方出现大幅下跌，所以我以为萧山的房价，肯定会有波动，但大体上是稳定。