杭州楼市“见底”了吗？ 购房者：继续保持冷静

面对依旧晦暗不清的房产市场，如今各方的意见究竟是怎样的？我们采访了开发商、业内人士、专家还有购房者，绝大多数人对后市并不看好，认为低迷还将持续一段时间，而购房者更是将“谨慎”时时挂在嘴边。

开发商

四季度观望后可以考虑出手

姜莉雯（城建集团副总经理）

大家都知道楼市是政策市，眼下很大一部分改善型客户和刚需客户的正常购房需求都受到了抑制，各方都在一个非正常的低谷里折腾。因此我觉得政策有可能会有针对性地放开一部分，比如对90方小户型进行松绑。

现在要买房的话，个人建议可以重点关注两类楼盘：一类是尾盘销售、交房时间在一年左右的楼盘，买进就可以较快入住了；另一类是近两个月内已经首开或将要首开的项目，大多价格已定得比较理性。总体来说，四季度再稍加观望，可以考虑出手。

注重产品与服务，

尽力把项目做到最好

陈爱军（光耀蹓跶公寓总经理）

未来市场存在太多不可预见性，我们更关心的是楼盘本身的核心竞争力，那就是做好产品本身，做好服务。作为开发商，除了关心市场，更重要的是在相同的市场环境下，争取把产品做到更好，只有这样才能赢得市场的认可。

目前来看，部分板块价格低开，主要是一些开发商调整了产品推盘的策略，先推出一些商业性质的产品，如商铺和酒店式公寓，这类产品本身定价会比70年产权的住宅类产品价格低些。经过这么多年市场的历练，开发商和消费者都变得成熟、理性，尤其是消费者，他们都非常理性，相信他们会做出正确的判断。

“低迷”现状到明年一季度都不会改善

高贤林（建工地产副总经理）

限购、限贷政策的效果已经显现，楼市低迷，开发商资金压力大，土地也卖不出去。而从现在的状况看，短期内调控不会结束，力度也不会减小，估计到明年一季度，市场低迷的状态都很难有实质性的改变。

对于购房者来说，现在买房自住还是要根据产品和自身需求来选择，例如根据规划判断地段前景，通过咨询、调查了解产品的户型、用材等，反而价格不是绝对的决定因素，但在目前的市场情况下，如果今后是要改善的，那么就要考虑到房子保值和升值的因素。

楼面价不高的楼盘还有可能低开

郑银洁（广瑞集团行政总监）

目前的观望氛围依然十分浓厚，大家都想淘到好房子，但不是每个人都能抄底，有可能今天正琢磨着要不要下手，明天就又出现漏夜排队的火爆场景了。市场是变化莫测的。其实当前的价格已经差不多了，不可能再有大幅度下调。因为从综合拿地成本、人力成本等诸多因素来看，很多楼盘的定价确实算是降到位了。只有楼面价不高的楼盘有可能还会调低价格，以低于同板块均价的价格开盘。

业内专家

艰难的日子还在后面

章惠芳（双赢置业营销机构总经理）

现在的价格水平不是最低也是相对低了，考虑到很多公司2009年拿的地，当时的地价和现在的售价比，开发商都调低了利润率，这个价格水平差不多回到了2009年初。但是，从近期各个楼盘的销售情况看，即便调低价格也并不乐观，很多售楼现场都是赚了个人气，却没“财气”，关注的人多，真正购买的少，接下来还有不少新盘要集中上市，估计艰难的日子还在后面。

这一轮并非简单调控而是行业改革

陈焕春（汉嘉地产顾问副总经理）

除非政策转向，否则今年的后市走向一定是越来越严峻，价格战会愈演愈烈，开发商会出现资金链紧绷的状况，整个行业会出现洗牌和重组，而这也正是政府想要达到的目的。整个僵持和盘整的过程估计会长达一两年的时间。应该说，这一轮并非简单的调控，而更像是行业的改革。

在这样的情况下，购房者买房就不能唯价格论了，而应该选择目前已有一定居住价值的板块，然后在板块里挑选好的个盘，保守一点考虑会比较好。说白了，在楼市下行期，还是要挑相对靠谱和满意的房子，这样即便房价继续降，只要较好地实现了自住功能，短期内你可以不用考虑这个问题，而长线看，房价总是会往上涨的。

楼市回暖或将在明年6月

黄金军（众居易传媒副总经理）

目前而言，打折的确是大势所趋，现在大部分杭州本土开发商还比较“羞涩”，有些在资金压力下甚至迫切需要打折，但是一般还是在采取相对隐性的优惠方式，谁都不愿意也实在是不习惯明着挂出折扣牌。

但细看杭州楼市，价格战其实已经上演，许多外来开发商可没有这种犹抱琵琶半遮面的耐心，保利就是一个典型。我个人认为，乐观点估计，楼市回暖至少要到明年6月，保守一点估计到明年年底。所以基于上面的判断，我觉得现在还没到下手的时候，购房者可以耐心再等一等。

下沙和临平北的价格并未“见底”

李金鹏（华坤道威销售公司总监）

目前各种折扣的声音不断，开发商都在试着让步，但其实老百姓能享受到的实惠没有。当下的形势是首付上升、利率上浮等，买一套房所需付出的成本依然比较高。对于刚需来讲，闲林老余杭一带其实可以入手了，因为首付压力不大。另外，三墩、申花最近开出来的新盘定价也比较理性了。但下沙、临平北不见得如很多人所说的“大降价”，下沙近期开出的是商业项目，不能说明这个板块的整体房价水平；同样，临平北的楼盘品质参差不齐，价格也各有差异，东港花苑只是个例。

媒体评论员

市场走向近期会初见分晓

丁建刚

楼市走向的指挥棒完全握在政府的手里，各方都只能等着看政策究竟会如何，因此暂时无法对后市作出预测。我觉得距离市场走向初见分晓的时间点应该不远了。

目前来看，杭州已经有相当多板块的实际成交价格出现了明显松动，其降幅达15%-20%，已处于比较合理的价位。而接下去整体价格基准线再往下调的可能性还是比较大的，甚至有可能会出现断崖式的猛跌，到时候政府可能又会救市。

以滨江金色黎明为观测点，

楼市弱势行情将持续

刘德科（杭州日报房产工作室副主任）

杭州楼市的价格回调版图才完成了1/2，也就是还有一半左右的板块或楼盘仍维持在原有的价格水准。什么时候新的价格体系才算是完全建立？我想最主要的一个观测点是滨江金色黎明，这个大盘本来准备在今年6月份首度开盘，但是至今未开，以滨江集团的行事风格，它的定价对整个杭州楼市价格体系具有非常重要的参考意义。中国地大物博，经得起折腾，因此宏观调控短期内不可能松绑，目前的弱势行情预计要再持续一年半载。

在我的认知中，已经见底的楼盘或板块价格如下：临平山北6500元/平方米的均价，桥西板块精装修产品26000元/平方米的均价，良渚文化村精装修多层公寓产品20000元/平方米的均价。

希望调控的极端手段不会“硬着陆”

杨广宏（每日商报房产部首席记者）

现在的限购、限贷政策是政府进行调控使用的极端手段，应该不会一直持续下去，否则政策“硬着陆”会对行业和市场带来较大损伤；但考虑到以往政策总是相对市场慢上好几拍，也别希望短时间里就有所改善。

从目前的行情来看，部分板块的确已经跌到了“地板价”，例如临平北、老余杭等区域价格已经在成本价附近甚至低于成本价，如果看中这些区块的房子，可以考虑出手；另外，杭州主城区市中心一些黄金地段的房价还是比较坚挺的，市场波动也不会太大。

购房者

住宅市场暂不考虑，

底商、酒店式公寓成热门

王瑞（温州某鞋厂老板）

在温州，现在来杭州炒房的人已经很少了。这一两年中，住宅底商和酒店式公寓还是有人在投资的。对于杭州的住宅市场，我认为目前价格还没有见底。一来，区域位置较好的楼盘没有大规模降价；二来，多数品牌开发商也没有加入降价行列。据我推测，今年11、12月，价格还将会松动，对于自住的购房者而言，现在就可以看看同板块楼盘的价格，找合适的时机下手。就我个人看来，目前打折比较厉害的下沙，其实房价还没有降到最低，因为冲在前面的都是酒店式公寓，与住宅本身就不可同日而语，所以购房者要保持冷静。

首选还是市中心小户型二手房

吴先生（杭州炒房客）

每一轮楼市波动都呈现出一个规律，就是下半年降价，到第二年春天再往回涨。因此个人觉得现在到今年年底是一个低谷，已经可以出手了。毕竟实体经济不行，国家的宏观经济还是要靠房地产来撑，楼市不可能一直跌下去的。

让我选的话，现在有两类目标：一是市中心的小户型二手房，这类房子最适合刚需人群过渡，在市场上的流动性很好，不太会砸在手里，最好还有被拆迁的可能性，搏一把升值；二是超低价的别墅盘，如果合适就会入货，无论是出于养老还是保值的考虑，都是不错的。

今年内不买房，部分资金又转回实业

胡力（私营包装厂老板）

去年我还在看杭州主城区有哪些房子可以买，主要是想投资的，不过今年这样的行情下，我不考虑买房了。

因为买房的资金额也不小，动辄就是几百万元，如果楼市好，升值快，我可以考虑将一部分资金通过这个方式来增值，但现在看来房价已经不涨了，甚至还在跌，即使未来会上涨，可资金积压时间过长，“活钱”就成了“死钱”。现在我将部分资金投资实业了，虽然实业也不好做，但少赚一点总比亏损来得好。

刚需可以入市，

投资客建议转向商铺投资

王女士（杭州某服装公司老板）

对于刚性需求客户来说，现在已经是买房的时机了。跟今年四五月份相比，开发商的态度已经有了明显转变。4、5月份的时候，价格还没得商量，但现在除了明确折扣之外，只要好好跟开发商磨一磨，还是能争取到一些折扣。当下入市的绝大多数是刚需客户，他们只可能买两类房子，一类是不限购不限贷并且总价较低的类住宅项目，另一类是有着物业管理、品牌开发商、精装修等明显优势的房子。最近我准备将酒店式公寓卖掉，换钱去投资商铺，但具体地段还要再斟酌。